产品矩阵
01
春候 3 款
场景化说明见下方
02
秋候 3 款
场景化说明见下方
03
售罄即止，绝不补货。首年只做这 6 款，宁少勿多。
场景化说明见下方
工艺与说明
这个品牌
凭什么这么做。
每一罐带独立溯源码：采摘日、山场、制茶师、成本结构全部公开。
春候 3 款 · 社前六堡、明前龙井、明前银针，3 月上旬—5 月上旬采制。
秋候 3 款 · 白露毛尖、白露寿眉、秋分铁观音，8 月下旬—10 月下旬采制。
售罄即止，绝不补货。首年只做这 6 款，宁少勿多。
家族一致性
独立，但不孤立。
统一层：视觉共用主色与字体栅格，叙事共用"东方饮食生活方式"母题，数据共用会员与 CDP，履约共用物流与客服 AI。
独立层：各自的品牌色、Slogan、故事线与包装；各自的商品页、私域社群与专业内容——茶有茶道，鸡有鸡经，酒有酒事。
品牌宪章 · 不可协商
十条。
与它冲突的，改决策不改宪章。
「繁离」二字出自《周易》第三十卦「离」—— 彖曰：离，丽也，日月丽乎天，百谷草木丽乎土。 草木附丽于土才得繁茂。离不是离别，是附丽。
- 一一年两候，只做两次
- 二每一罐，都经得起查
- 三宁可标低，不标高
- 四宁可少做，不可虚标
- 五不合格，不上市
- 六售罄即止，绝不补货
- 七离不是离别，是附丽
- 八二字不拆，离不放大
- 九不煽情、不玄学、不喊价
- 十零信任事故，一票否决
首年只做 6 款
宁少勿多，
售罄即止。
三春三秋。春候 3 月上旬至 5 月上旬， 秋候 8 月下旬至 10 月下旬——每个茶类回到自己的适宜窗口，不强行统 一日期。
| 品名 | 产区 | 时节 | 规格与价格 | 首年配额 | 定位 |
|---|---|---|---|---|---|
| 明前西湖龙井 | 浙江杭州 | 清明前 7-10 天 | 358/668 元（50/100g） | 1500 份 | 流量入口 |
| 明前白毫银针 | 福建福鼎 | 3 月中下旬头采 | 198/368/698 元（50/100/200g） | 2000 份 | 毛利与礼赠 |
| 社前六堡茶 | 广西梧州 | 春社日前 | 238/438/828 元（50/100/200g） | 1500 份 | 独家稀缺 |
| 白露信阳毛尖 | 河南信阳 | 白露前后 | 148/268/498 元 | 2000 份 | 中原游子覆盖 |
| 白露福鼎寿眉 | 福建福鼎 | 白露前后 | 148/268/498 元 | 2500 份 | 秋茶国民款 |
| 秋分安溪铁观音 | 福建安溪 | 秋分—寒露 | 198/368/698 元（50/100/200g） | 2000 份 | 产业共识复购 |
春信468 元龙井 + 银针入门
社前春信498 元六堡 × 2入门
白露秋信398 元毛尖 + 寿眉入门
中秋·故乡茶礼598 元寿眉 + 观音 + 毛尖中档主推
六艺珍藏998 元首年 6 款各 30g高档 · 企业定制
围聚458 元六堡 + 金柚黄酒 + 刚须烤鸡联名 · 家庭围聚年节
成本公开
竞品最不敢跟的
一招。
明前西湖龙井 50g（二级保护区）零售 358 元 —— 鲜叶 38%(136元) · 加工 9%(32元) · 包装 11%(39元) · 检测 3%(11元) · 物流 5%(18元) · 渠道 12%(43元) · 毛利 22%(79元)。每批次单独核算、财务签字、留存底稿；每年发布两封《成本公开信》。
每批次单独核算，财务签字确认，留存底稿。 每年发布两封《成本公开信》——敢公开，因为经得起查。